易。”

他伸出手：“久仰。我是做茶叶的，姓周。”

我跟他握了握手，心里想，他肯定没听说过云克贸易。但生意场上就是这样，见面三分熟，先寒暄了再说。

台上开始有人讲话，是市政府的采购办主任，姓刘，叫刘来福，五十来岁，头发微白，说话慢条斯理。他讲了今年中秋国庆的采购政策，讲了招标的流程，讲了对供应商的要求。我一边听一边记，重点的地方画了线。

讲完之后，是自由交流时间。会场里摆了几张圆桌，每个桌上都有茶水点心。供应商们三三两两地聊着，也有人去找刘主任套近乎。

我拎着样鞋袋子，走到刘主任面前。

“刘主任您好，我是云克贸易的肖克。”我双手递上名片，“我们做手工鞋的，想给您看看样品。”

刘主任接过名片，看了一眼，又看了看我手里的袋子。

“手工鞋？”他笑了笑，“现在手工鞋不多了。”

“是。”我打开袋子，拿出一双样品，“您看看这双，真皮的，手工缝制，鞋面上绣的是云市的木棉花。”

刘主任接过来，翻来覆去看了几遍。他看得仔细，把鞋翻过来看鞋底，又用手指按了按鞋面。

“这刺绣是手工的？”

“对，专门请绣娘做的。”我说，“我们想做一个云市元素的系列，作为中秋国庆的礼品。既有特色，又有纪念意义。”

刘主任点点头，把鞋还给我。

“想法不错。”他说，“但政府采购，不光看东西好不好，还要看资质、看价格、看交货能力。你们公司成立多久了？”

“半年。”我老实说。

他笑了笑，没说话，转身跟另一个人聊去了。

我站在原地，拎着样鞋袋子，忽然觉得自己有点傻。

半年。在政府眼里，半年算什么？人家要找的是有资历、有规模、有案例的老供应商，不是我们这种刚起步的小公司。

从会议厅出来，太阳晒得人睁不开眼。我坐在车里，没急着走，点了根烟。

车窗外的珠江新城，高楼林立，车水马龙。这是云市最繁华的地方，也是最现实的地方。在这里，没有人会因为你东西好就高看你一眼，他们要看你的资历、你的规模、你的背景。

而我们，什么都没有。

手机响了，是丁丽丽。

“怎么样？”

“还行。”我说，“见了采购办主任，看了样品，说想法不错。”

“然后呢？”

“然后就没有然后了。”我吸了口烟，“咱们资历太浅，人家不放心。”

电话那头沉